Krediidikindlustus– Eesti ettevõtja salarelv eksporditurgudele minekuks

Selle probleemi lahendamiseks on KredEx ning Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutus loonud tööriistad, mis käivad käsikäes — pikaajaliste eksporditehingute kindlustus ja ekspordilaen. Katrin Savi selgitas, et lahendus on mõeldud kapitali ja kestvuskaupade müüjale, aga ka suuremahulise teenuse pakkujale. Kindlustus katab suure osa riskist, kui ostja ei täida oma maksekohustust, pakkudes lisaks kaitset ka poliitiliste sündmuste vastu, mis võivad ekspordile olulist mõju avaldada. „Ekspordilaen annab eksportijale võimaluse saada suurem osa müügitulust kohe kätte, kuigi ostja maksab hiljem vastavalt kokkulepitud maksegraafikule.“ Ta lisas, et selline lahendus aitab tugevdada ettevõtte rahavoogu ning vähendada finantskoormust, mis on eriti oluline pikaajaliste ja mahukate ekspordiprojektide korral.

Mitmed Eesti ettevõtted on pikaajaliste tehingute krediidikindlustuse ja ekspordilaenu lahendusi juba kasutanud ning kinnitavad nende strateegilist väärtust. Bikeep OÜ juht Kristjan Lind tõdes, et ilma KredExi toetuseta oleks osa rahvusvahelisi tellimusi jäänud vastu võtmata. „See andis meile võimaluse konkureerida täiesti uuel tasemel ja laieneda Uus-Meremaa turule,“ osutas ta.

Ka Hekotek AS on kasutanud kombineeritud lahendust, mida KredEx ja EIS koostöös pakuvad. Juhatuse liige Tõnis Haldna kirjeldas, kuidas nende projekt Helsingist tunnise autosõidu kaugusel kestis üle kolme aasta ning makseriski katmine oli kriitilise tähtsusega. „Kliendi riski katab nüüd KredEx ,“ selgitas Haldna. „Meie projektid kestavad aastaid – seetõttu on oluline, et makserisk oleks kaetud kogu perioodi vältel.“

Euroopa Süsteemsete Riskide Nõukogu 2022. aasta andmetel on Lääne-Euroopas keskmiselt kindlustatud kuni 15% ettevõtete kogukäibest ja 60% krediiditingimustel ekspordikäibest. Eestis ei ole krediidikindlustus veel laialdaselt kanda kinnitanud. Kuigi täpset turustatistikat pole, hindab KredEx, et 2024. aastal kindlustas selts ligikaudu 3-4% Eesti ettevõtjate ekspordikäibest.

Krediidikindlustuse ja ekspordilaenu kombinatsioon annab ettevõtjale kindlustunde teha julgeid otsuseid ning sõlmida keerukamaid ja mahukamaid lepinguid. Savi rõhutab, et see võimaldab teostada projekte sihtturul kus riskid võivad olla suured, kuid võimalused veelgi suuremad. „Kui ettevõtja saab kindluse, et raha jõuab kohale, saab ta julgemalt konkureerida ja kasvada ka turgudel, kus riskid on suured,“ selgitas ta.

Samas lühiajaliste tehingute krediidikindlustus toetab ka neid ettevõtteid, kelle eesmärk on turvaliselt kasvatada müügikäivet nii koduturul kui ka välisturgudel ning pakkuda klientidele paindlikke maksetingimusi.

Juhtides tähelepanu sellele, miks Eesti ettevõtjatel tasub neid tööriistu kasutusele võtta, rõhutas Savi: „Need lahendused annavad julguse kasvada, laieneda uutele turgudele ja pakkuda klientidele lahendusi, mis teevad tehingud võimalikuks.“

Just seetõttu on oluline, et Eesti ettevõtete juhid, finantsjuhid ja ekspordijuhid mõtleksid, kuidas KredExi pakutavad tööriistad võiksid toetada nende järgmisi kasvusamme ja aidata saavutada seatud eesmärke.