- OMX Baltic0,29%317,97
- OMX Riga−0,33%956,41
- OMX Tallinn0,44%2 204,22
- OMX Vilnius0,05%1 505,59
- S&P 5000,51%7 743,41
- DOW 300,93%51 828,62
- Nasdaq 0,48%27 068,72
- FTSE 1000,14%10 695,25
- Nikkei 2251,3%66 364,2
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%96,1
- OMX Baltic0,29%317,97
- OMX Riga−0,33%956,41
- OMX Tallinn0,44%2 204,22
- OMX Vilnius0,05%1 505,59
- S&P 5000,51%7 743,41
- DOW 300,93%51 828,62
- Nasdaq 0,48%27 068,72
- FTSE 1000,14%10 695,25
- Nikkei 2251,3%66 364,2
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,16
- EUR/RUB0,00%96,1
- ST
Kui müük kasvab, aga raha ei tule – kus juhid kõige sagedamini eksivad?
Paljude ettevõtete jaoks ei ole suurim väljakutse mitte müügi kasvatamine, vaid see, kuidas müük ja rahavood päriselt omavahel tööle panna. Käive võib ju kasvada, tellimusi jaguda, ent kontol valitseb siiski pidev pingeseis. Just siit saavad alguse otsused, mis määravad, kas kasv viib ettevõtte järgmisele tasemele või hoopis raskustesse. Milliseid samme saab juht astuda nüüd ja kohe, et müük ei töötaks ettevõtte enda vastu?
Rahavoogude parandamine algab lihtsast küsimusest
Svea Finance´i tegevjuhi ja juhatuse liikme Eric Puulmanni sõnul ei pea rahavoogude juhtimine algama keerukatest finantsmudelitest. Sageli piisab ühest ausast võrdlusest: millised on ettevõtte ostuarvete maksetingimused ja milliseid tingimusi pakutakse oma klientidele. “Reaalses elus on üsna tavaline olukord, kus hankijatele tuleb maksta kiiresti – mõnikord isegi ettemaksuga – samal ajal kui ostjad soovivad pikki maksetähtaegu. Sellel vastuolul on otsene ja negatiivne mõju rahavoogudele,“ selgitab Puulmann, kes peatub antud teemadel ka 11.veebruaril toimuval tasuta veebiseminaril “Kaasaegne finantsjuhtimine”
Juhi roll on siin kriitiline. Mõtestatud ja vajaduspõhine müügitingimuste poliitika aitab lühendada arvete laekumisperioodi, vähendada krediidiriske ning hoida krediidikulud kontrolli all. Sama oluline on aga organisatsioonikultuur, sest müük ei lõpe lepingu allkirjastamisega, vaid raha tegeliku laekumisega.
Millal on müügi pidurdamine tark otsus?
Sageli peetakse müügi pidurdamist läbikukkumise märgiks, kuid Eric Puulmann näeb seda teatud olukordades hoopis vastutustundliku juhtimisotsusena.
Kui müük tekitab ettevõttele kahjumit või kui ostja maksevõime ei ole piisavalt usaldusväärne, võib müügipotentsiaali realiseerimata jätmine olla ainuõige valik. Samas nendib Puulmann, et ka negatiivse marginaaliga müük võib olla põhjendatud ning seda näiteks juhul, kui see aitab ära hoida veelgi suurema kahju.
Probleem ei ole niivõrd suured tellimused või kiire kasv, vaid see, kui neid tehakse läbimõtlemata müügitingimuste ja pikkade maksetähtaegadega. Sellisel juhul kasvab küll käive, kuid samal ajal süveneb käibevahendite puudus ning ettevõte võib sattuda raskustesse just siis, kui näiliselt “läheb hästi”.
Kasv iga hinna eest võib ettevõtte hapraks muuta, kuid miks?
Üks suurimaid ohte kiire kasvu juures on inimfaktor. Puulmann toob välja olukorrad, kus müügiinimesed võivad isiklike eesmärkide täitmiseks teha otsuseid, mis on ettevõttele pikaajaliselt kahjulikud: näiteks müük liiga madala hinnaga, põhjendamatult pikad maksetähtajad või tehingud kõrge krediidiriskiga klientidega.
“Lisaks kordub ettevõtetes sageli puudulik eeltöö. Ostjate taustainfo kogumine jääb pealiskaudseks, välisriikide regulatsioonid on ebapiisavalt läbi mõeldud ning lepingulises pooles tuginetakse liiga palju suulistele kokkulepetele. Kiirus seatakse ettevaatlikkusest ettepoole – ja riskid realiseeruvad hiljem valusalt,” proovib ta olukorda kokku võtta.
Riske saab ennetada, mitte tagantjärele kahetseda
Eric Puulmanni sõnul on võimalik paljusid neist olukordadest võimalik ennetada. Aastakümnete pikkune kogemus Eesti ja välisturgudel tegutsevate ettevõtetega ning ligipääs rahvusvahelisele turuinfole annab võimaluse riske varakult märgata ja teadlikke otsuseid teha.
Svea Finance ja Grow Finance jagavad 11.veebruaril toimuval tasuta veebiseminaril praktilisi kogemusi ja tööriistu, mida kasutatakse iga päev Eesti ja rahvusvaheliste ettevõtete juhtimisel.
Tule ja saa tervikpilt kaasaegsest finantsjuhtimisest!
Rohkem infot ja registreeruda saab siit.
Tasuta veebiseminar “Kaasaegne finantsjuhtimine” on mõeldud juhtidele ja finantsotsustajatele, kes tahavad mõista, kuidas müük, rahavood ja riskijuhtimine peavad kasvavas ettevõttes koos toimima.
Kui soovid teada:
– millal müük toetab rahavooge ja millal hakkab neid hoopis lõhkuma,
– kuidas vältida kasvu, mis viib käibevahendite kriisini,
– millised on praktilised lahendused suurte tellimuste ja pikkade maksetähtaegade puhul, siis tule veebiseminarile.
Seotud lood
Märkimisperiood lõpeb 29. septembril
Tewoxi võlakirjaemissiooni lõpuni on jäänud neli päeva, Eesti, Läti ja Leedu investorid saavad võlakirju märkida kuni 29. septembrini. Kokku 21 toimivat kaubandusobjekti haldav ettevõte pakub fikseeritud intressimäära 8% aastas. Juba siis, kui turul kaheldi füüsilise kaubanduse tulevikus, otsustas Tewox investeerida kaubandusparkidesse ja toidupoodidesse. Täna moodustavad kaubanduspargid – mida ettevõttel on kokku 10 – üle 87% Poolas lisanduvast uuest jaekaubanduspinnast ning Tewoxi portfelli väärtus küündib 223,9 miljoni euroni.
Hetkel kuum
Enimloetud
1
3
Märkimisperiood lõpeb 29. septembril
5
Võlakirju saab märkida kuni 29. septembrini
Viimased uudised
Märkimisperiood lõpeb 29. septembril
Üritused
18 akadeemilist tundi, millest 16 tundi auditoorset tööd ja 2 tundi iseseisvat kodutööd
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Finantsuudised esilehele