Click & Grow finantsjuht: kasv steroididel ei saanud kesta igavesti

Pandeemiaajal oli nõudlus koduste taimekastide järele laes. “Kasv oli olnud justkui steroididel – väga kiire, väga võimas, aga täiesti ebaloomulik. See ei saanud kesta igavesti,” meenutas Sarapuu.

Pärast pandeemiat kiire nõudlus vaibus ja ettevõte pidi ruttu kohanema uue reaalsusega. Kiire laienemine oli jätnud maha keerulise, kohati rabeda struktuuri. Sarapuu ülesanne oli aidata idufirmal muutuda küpseks ja rahaliselt iseseisvaks ettevõtteks.

Hinnastrateegiad, logistikakulud ja reklaamimudelid pidid läbima põhjaliku uuenduse. Millised tooted toovad tulu, millised mitte? Millised turud on tegelikult jätkusuutlikud? „Me otsustasime keskenduda sellele, mis töötab, ja teha seda palju läbimõeldumalt kui varem,” sõnas Sarapuu.

Kiire kasvu varjus oli ettevõtte kulubaas muutunud ebamõistlikuks – 2022. aasta lõpus seisis Sarapuu silmitsi vajadusega see kontrolli alla saada.

Alustuseks kaardistas tiim kõik püsikulud, logistikamudelid, tootmisahelad ja turunduspraktikad, et teha kindlaks, millised tegevused loovad väärtust ja millised mitte. Sarapuu sõnul ei piirdunud muutused pelgalt kulude kärpimisega – eesmärk oli mõista, kuidas ettevõte päriselt toimib ning millised kohad vajavad strateegilist ümberkujundamist. Üheks sammuks oli vanade laovarude maha kandmine - need otsused aitasid vabaneda ballastist, mis tulevikku pidurdas.